海寧市德利家具有限公司成立于2014年，是周王廟鎮一家專業生產沙發及沙發套的外貿企業，產品百分百對美出口。隨著國際疫情形勢變化，許多外貿企業陷入停擺，但德利家具訂單不降反增，企業發展逆市上揚。2020年第一季度銷售額達4500萬，目前訂單已排到了6月底，預計第二季度銷量在1.25個億左右，與去年持平。

提前布局海外企業和倉儲

        早在2018年年底美國將關稅提高到25%時，德利家具就開始布局海外企業和倉儲。2018年12月，企業入股美國印第安納州的PG房車公司。2019年3月，企業與美國企業Steve silver合作創立了自主品牌“Sliver furniture”,在美國得克薩斯州達拉斯市創立了獨立的倉儲、物流和銷售體系，并配備40個集裝箱貨車。

另辟蹊徑開拓境外電商平臺

        有別于其他外貿企業看重的亞馬遜渠道，經過企業調研和細致測算，企業將半數產品放在美國最大的電商購物平臺Wayfair.com和最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco.com上銷售，并由企業在美倉庫直接出貨。受疫情沖擊，企業供貨的實體店銷售量下滑，但企業開拓的電商平臺網絡銷量比去年同期增加了100%，完全抵消了實體店的下滑量，成為企業逆市發展的關鍵動力。